“逐浪者”王頔:用兴趣打造属于自己的“雪圈”

“逐浪者”王頔:用兴趣打造属于自己的“雪圈”

工程师、资深滑雪发烧友、创业者这是贴在90后王頔身上的数个标签。

1991年出生的王頔戴着一副银框眼镜,干净利落的短发仍透着书卷气,在浑南区亿丰时代广场7楼办公室里,他接受了记者的采访。

毕业后先后从事过多个职业,2016年,又一次的工作变动后他选择了“给自己打工”,在大连成立华科创为科技有限公司,成为众多创业者中的一员。2020年,他又把“赛道”定位在滑雪行业,成立贰零贰贰文化体育沈阳有限公司,专注于提供滑雪相关服务。

王頔的朋友圈状态停留在“单板、双板雪板长度如何选择”的一条小视频上。视频里的王頔穿着一件白色薄外套,用超快的语速介绍如何用公式来计算全能板、公园板、竞速板、自由板等不同滑雪板与身高体重相匹配的数值,40秒的视频中涵盖了大量与滑雪器械相关的专业知识。

王頔出生在铁岭市的一个普通农村家庭,地道的东北人。跟所有东北长大的男孩子一样,他从小时候就喜欢滑冰、滑雪等刺激的冰雪项目。现在他更是一个资深的滑雪极限运动玩家,已经达到教练级别。

东北人的生活少不了冰与雪,夏天喜欢吃冰棍儿,冬天就要去滑雪。王頔将冰雪项目作为自己创业赛道之前,做了大量的市场调研,结果给他很大的鼓舞。

王頔说:“东北有着丰富的冰雪资源,辽宁本省资源也很有吸引力,全省拥有大中小型滑雪场32个,其中,14家滑雪场拥有高级赛道,占地总面积达712万平方米。此外,还有多家室内冰场,每年全省参与滑冰的人数有30余万人次。”

丰富的资源和庞大的消费人群给了王頔很大的信心。2020年他把大连的公司委托别人打理,自己全身心投入冰雪项目的创建。2021年1月,在沈阳注册成立了贰零贰贰文化体育沈阳有限公司。

一副雪镜、一个单板滑雪板、一副双板滑雪板是王頔公司的显著LOGO标识,这是三样与滑雪项目密切相关的器材。在王頔设计的一款名叫“雪圈”的APP里,这三样滑雪器材、滑雪服、滑雪场门票等相关服务一应俱全。

目前“雪圈”已经与全国多家滑雪场建立合作关系,与十几家雪具生产企业洽谈成功,吸引全国数万名雪友在该平台交流,下单购买服务。王頔坦言,与千亿级的冰雪行业市场规模比,自己现在仍处于小打小闹阶段,APP用户量还不是很多,但是他有信心,只要坚持着做下去,就能抓住这个不错的商机。

今年冬奥期间的数字显示,现在大家对滑雪的认可度在逐渐提升,主要体现在连年增加的滑雪场出票数量上,以及越来越多的人选择拥有一套专属于自己的滑雪设备。“冬奥会期间,沈阳多个滑雪场的门票连续出现过售罄情况。”王頔说。之后投资者开始关注冰雪运动这个领域,资本的涌入也是让创业者兴奋的一件事情。中国滑雪到了一个更新换代的时间点,不仅仅是硬件设备上的更换,更重要的是管理思路上的变化。

与王頔的交流中,记者感知到他对自己选择的这个创业项目很看好,即将面临的巨大机遇,让他表现得很兴奋。但在与他深入交流后,也会感受到他的困惑与苦恼。

2016年,王頔辞去沈阳的工作去大连重新寻找就业机会。接连应聘了几家单位后,对方给出的薪资待遇之低让他难以接受。晚上躺在床上辗转难眠的王頔重新开始思考人生的方向,要么接着去找一个单位按部就班地过完之后的人生,要么去挑战一下,成为百余万创业者中的一员。

经过深思熟虑,2016年3月,王頔在大连周水子机场附近租了一间办公室,注册了华科创为科技有限公司。王頔回忆起当时创业的情景仍颇为感慨:“那时公司只有自己一人,所有事都是我一个人干,最艰辛的时刻,交完房租和公司所需要的费用,兜里只剩2600元钱。”

王頔说,创业者没有一个人是不苦的,除去身体上的疲劳,更多的苦则源自内心对未来不确定性的恐惧。生活和物质上的艰苦总能坚持下去,而心里承担的压力则会让人产生窒息的感觉。

无论是在大连的初创企业,还是在沈阳的“雪圈”项目,王頔都深刻地体验到了这种压力和恐惧。比如“雪圈”项目里的一项服务是雪具装备的预售,为了帮助品牌方做好产品推广营销,以及向雪友推荐更好的产品,谋求更多的折扣优惠,王頔夜以继日地与厂家和客户之间沟通,得到了广大雪友和雪具品牌的高度认可。

王頔现在把主要的精力放在滑雪相关产品的推广和往“雪圈”APP引流上。虽然现在有1万多名注册用户,但怎样增加他们的黏度,让他们在不滑雪的夏季形成互动,接下来的冰雪旺季带动更多人加入,这是他思考最多的问题。

王頔说,冰雪游的带动效应和复购率就是企业未来盈利的关键点。据统计有六成以上的滑雪客户会在同一个雪季第二次购买滑雪票。而未来,王頔也会把冰雪项目周边的交通旅游、住宿以及本地其他的综合消费项目放到平台上,希望更多的人来辽宁,把消费留在辽宁。

“真正的滑雪爱好者,首先都有一份激情和冲动,喜欢挑战和追求刺激,这些特性和创业者身上的某些特质不谋而合。其次,滑雪爱好者都很愿意分享,愿意把这种快乐带给身边的人。”如今在全国雪友圈已经颇有人气的王頔告诉记者。

公司成立至今,他不断地完善“雪圈”平台上的各项功能,未来他的平台将从雪友社交切入,涵盖雪票购买、活动报名、雪场查询、线路规划、视频教程、训练营、雪场精准天气预报等一站式服务。借着自己在雪友圈的人气,与省内大大小小的滑雪俱乐部以及雪场合作,通过密集曝光王頔的“雪圈”平台会吸引越来越多的用户。

“目前公司的主营业务还没有步入正轨,我也还处在创业的初级阶段,不算是一个成功的创业者。”王頔说。但他对自己选的这条“赛道”仍充满信心。对创业者来说,选准赛道就意味着成功了一大半。选对了路,接下来就是如何坚持下去。现在公司也面临着不小的困难,最急迫的是找到融资。过完春节,王頔已经与多家投资机构接触,虽然目前还没有最终谈成,不过王頔对此仍有很大的信心。

2021年投融资年报中,冰雪赛道的融资达到有史以来的最高峰。2015年~2018年期间,冰雪行业共发生14起千万元左右的投融资案例,4年累计投融资金额共1.3亿元。2021年,冰雪投资迎来小高潮,天眼查数据显示,2021年迄今,冰雪项目相关企业领域共计发生融资事件10起,金额约2亿元。如此快速的增长让王頔很兴奋,因为他觉得离自己的梦想更近了。

王頔说,滑雪项目是一条有难度又充满挑战的赛道。王頔希望可以慢慢梳理出一套成熟的业态标准,在这条路上困难会一直存在,融资问题、团队建设问题、公司运营方向问题,不同的阶段就要面对不同的问题。

至今没有拿到投资,又有大量竞争者涌入到这里角逐,在这条赛道上要想走得快、走得远,王頔依然面临着不小的压力。虽然他还是一个不太成熟的逐浪者,但是他心中的那份笃定却能清晰地感受得到。

如果说2016年成立的“华科创为”是为了谋生解决生存问题,那我今天想干的这个事儿则是为了实现自我的理想和价值。真正创业的开始,我希望是今天。疫情之后,我和几个滑雪“发烧友”去吉林滑雪,发现虽然雪季刚刚开始,又受到各种条条框框出行的限制,但是雪场现场仍是人满为患,很多广州、江苏等地的游客专门跑到东北来滑雪。

既然大家都热爱这项运动,我何不把滑雪爱好者喜欢和关注的问题都集中在一个平台上解决呢,这将会是一个不错的生意。

整个冬季我都没有闲着,我先把去新疆、四川、广州、吉林等地的调研情况整理了出来,然后针对滑雪市场的现状,调整了出去找融资的方案。让我高兴的是最近发现了一款高科技滑雪镜,这款雪镜中的黑科技,自带立体3D环绕音效音响,滑雪的同时可以享受高亢的音乐,另外眼镜还带有蓝牙连接的对讲功能,支持与其他品牌对讲机通用,以及接打电话的功能。这款眼镜俨然就是一个可以戴在头上的移动电话,方便雪友之间的沟通和交流。

作为全球唯一一款创新型滑雪镜,我跑去东莞与品牌方洽谈合作,并把这款雪镜放到“雪圈”APP上,立即受到了大家的热烈欢迎。借此机会我还把一些新功能加到了“雪圈”APP上,有了这些功能,用户就能更直观地感受到滑雪的乐趣了。

今天交了半年的房租,同时也把公司运营需要的其他费用一并支付了。后果就是兜里只剩下2600块钱,这是我在大连生活的全部储备了。以前只看到创业者都穿得光鲜亮丽,不知道在成功之前是否也经历了我这样的窘境。但不管怎样,既然选择了创业这条路,咬着牙也得往前走,不能惧怕挫折和失败。明天我就要出去寻找业务,要不然日子就难以为继了。

对于未来我充满信心和想象,因为赶上了前所有未有的好时代。今天又重新梳理目标,发现距离目标还有很长的路要走。

对冰雪产业来说,链条上的每一个环节都是赢利点,而我仍然没有摸透这其中的奥妙。辩证地看,商机也是危机,机遇也是挑战。要想征服这座高山,实现我要提供的最全最大的滑雪爱好者平台的目标,只靠一个人单打独斗很困难。未来需要志同道合的合伙人和尽快找到投资,但是不管怎样都要坚持下去。

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